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          疫情之后如何快速恢復業務,為什么更需要參展?

          返回列表 來源: 六盛 瀏覽:- 發布日期:2020-04-17 14:27:08【


          1 (2)

          眼下,市場受疫情影響,給外貿行業帶來了嚴峻考驗。如今,全國各地相繼出臺企業幫扶措施,中央政治局常務委員會議上也明確指出,“保持國際供應鏈通暢,創新招商引資、展會服務模式,保障各類經貿活動正常展開。”對此,可以看出國家層面對于展會方面的扶持,同時也不難得出,參與展會將是迅速恢復各行業貿易往來聯系的捷徑之一。

          1 (3)

          面對疫情,企業應該如何做?




          01
          積極應變,重新布局謀劃

          本次疫情突如其來打亂了很多企業的正常經營計劃,不過危機中往往蘊含著新的機遇。企業需要深入研究疫情帶來的新變化和新機遇,研發疫情結束后的新增長點,探索企業組織形式的創新,全面提升企業核心競爭力。

          等疫情結束,展會也會出現展期集中、時間重疊等狀況,此時逐一參展已經不現實,企業可以有選擇地著重參加幾個重要展會。建議上半年開始研究行業展會情況,提前搶占熱門位置,搶得先機。


          02
          加強線上推廣運營

          2020上半年展會延期已成定局,但企業千萬不能坐以待斃,必須主動出擊。一些常規的品牌運營工作和展前籌備還是可以繼續進行與優化的,企業可以利用更多的時間,充分準備相關事項,比如,整理各地客戶反饋回來的市場信息與產品采購需求,及時對新品或是參展產品進行技術優化與升級,從而推出更多能夠貼合市場需求與用戶需要的創新產品。如此一來,讓企業搶得更多的市場生機和主動權。


          1 (1)

          參加展會能為企業帶來什么?



          展會是一種最有效最直接的營銷方式 

          為企業創建出一個很好的商業機會


          01
          樹立、維護公司形象

          特別是在客戶和經銷商相對比較集中的地區或國家,通過展覽可以有效的提升公司形象,提高產品的知名度和市場競爭力。


          02
          展示品牌,新產品、新技術,提升行業名氣與影響力

          大多數展會通常都吸引媒體的關注。利用媒體進行曝光可以成為參展商的優勢,企業可利用媒體進行企業宣傳,增加企業及產品的曝光率,同時通過展會展示企業最近產品,分享最新技術,最直觀的展示宣傳,樹立行業品牌與實力。


          03
          考察市場潛力,了解行業發展趨勢與規律,確立方向戰略

          通過展會把世界上所有的同行都聚到一起后,可以明顯的感受企業的發展空間和市場空間,了解自己產品的市場潛力。了解同行信息,以及競爭對手的產品與技術,把握同行發展的趨勢和發展規律,合理規劃本企業發展方向和銷售計劃,確定企業正確的發展戰略,另外,一些行業展會還舉辦大量的行業論壇、討論會等,可以通過這些會議進一步快速了解行業信息,形成行業的橋梁和紐帶,促進行業的發展。


          04
          通過展會提高拜訪和洽談效率,節約成本、時間

          一個企業在某個地區或國家的客戶可能很多,會比較分散,單獨拜訪不僅費用高,而且效率低。通過展會,可以將經銷商或客戶集中起來,逐一洽談,提高了拜訪和洽談效率。根據調查顯示,利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%甚至更低,以拜訪公司的所有客戶成本為例,約見所有客戶于展會現場面談的參展費用成本僅是拜訪所有客戶中相關費用的10-30%。

          同時,在展出的時間里,參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。


          05
          工作量少、質量高、簽單率高

          在展銷會上接觸到合格客戶后,后繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示,展會上接觸到一個合格客戶后,平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下,平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據調查研究,客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個人再跟進拜訪。


          06
          鞏固老客戶,結識大量潛在客戶,發展新客戶

          通過展會邀約老客戶,意向客戶于展會現場,展現最新產品,鞏固老客戶,同時讓意向客戶更直觀了解產品,快速達成合作。展覽調查公司的研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問量為基數,只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶,而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產品和服務來說,展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。


          07
          絕對的競爭力優勢

          通過訓練有素的展臺職員,積極的展前和展中的促銷,引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進,參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且,展會的參觀者還會利用這個機會比較各參展商。并且展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會,這個機會的作用是無法估量的。在這里,有關競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息,參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。


          08
          相對企業宣傳,展會的宣傳更加廣泛、全面

          一般企業的各大宣傳都是單一有限的,但是展覽會的宣傳更加廣泛、專業、全面。展會通過各大自媒體,專業網站,大眾網站,大眾媒體,專業媒體雜志、電話邀約,傳真,協會,政府等全方位進行宣傳,塑造展會的品牌以及增加企業曝光率。


          09
          更直接開拓進入國際市場

          一些企業做大做強后會慢慢開發國際市場,這時會面臨不知如何下手,通過展會可進行市場的了解,更直接與海外觀眾溝通交流,進而了解當地市場以及發展趨勢,快速進入國際市場。同時通過展會,直接與海外采購商面對面交流,達成合作,現場交易。

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