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          東南亞市場開發攻略

          返回列表 來源: 六盛 瀏覽:- 發布日期:2019-06-26 10:07:14【


          中美貿易戰正式打響了,對于外貿人來說,出口美國之路可能更難走了。建議各位外貿同仁可以將重心放在中東、非洲、東南亞市場,這三大市場是外貿的藍海市場,發展空間很大,外貿商機非常多。鑒于之前開發過東南亞市場,總結8個開發東南亞市場客戶的渠道和方法,應該會對大家有幫助!

          1

          展 會 

          開拓東南亞市場,到當地參展是最直接最有效的方式;東南亞的展會很多,各個國家都有比較知名的展會,大家可以根據自己的行業做選擇。如果你所處行業和通訊產品相關,建議你參加東南亞通訊展,這是個影響力很大的展會,能幫你接觸到很多客戶。


          2

          B2B 平 臺  

          開發東南亞市場的話,除了阿里巴巴、中國制造網、環球資源以外,也可選擇東南亞的知名B2B平臺去開發,效果可能會更好。

          中國-東盟自由貿易網: www.chinaaseantrade.com零關稅網站

          韓國B2B:http://www.ecplaza.net  、 

          http://www.ec21.com/

          印度:www.tradeboss.com  、

          https://www.tradeindia.com

          日本:http://www.export-japan.com/
          泰國:
          http://www.ecthai.com   、

          http://www.tradepointthailand.com 

          越南:http://www.vietoffer.com

          馬來西亞:http://www.wtexpo.com

          印度尼西亞:http://indonetwork.net/     

          更多B2B可以到這個網站http://tool.bridgat.com/Myanmar.html查詢。選好B2B的同時,也要選擇好產品關鍵詞再發布產品,可以利用Google trend 和Google adwords選擇搜索量大的、轉化率高的詞作為發布關鍵詞。


          3

          東 南 亞 海 關 數 據 

          這種方法就是搜索產品關鍵詞、就能看到東南亞采購這個產品的全部采購商,還能獲取其聯系方式、掌握其所有的交易詳情,比你用其他方法一個個找客戶的企業名稱和聯系方式要快很多。但是要想利用數據快速開發到目標客戶、開發到大單子,需要你對數據好好分析。 市場上提供東南亞海關數據的公司不少,一般都要花錢購買。如果不想花錢的話,這個網站https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/India.html免費開放了一些東南亞海關數據,可以去試試,可以獲取一些采購商企業名稱和聯系人姓名、聯系郵箱。


          4

          電 商 平 臺

          如果你的產品做零售的話,推薦你加入Lazada平臺,它是一個在線購物平臺,被稱為“東南亞版淘寶”,入駐門檻低,可以嘗試。另外,Shopee是東南亞市場最大的電商平臺,也可做考慮。 


          5

          當 地 代 理 商

          如果你是工廠的話,可以把部分重點放在招代理商方面。找到比你更熟悉東南亞市場的人或企業來幫你賣產品、肯定會更容易。所以,發展當地代理商是最好的客戶開發方法。至于如何發展代理商,可以從曾合作過的采購商中選擇,也可以找熟悉的當地華人做代理,當然對代理商的要求一定要好好斟酌。


          6

          東 南 亞 協 會

          如果你是做機械的話,東南亞有一些專門的協會網站,可以到里面去找找意向客戶。


          7

          東 南 亞 各 國 家 的 谷 歌 站 點

          最好用東南亞各國家的谷歌站點,如:印度http://www.google.co.in;馬來西亞http://www.google.com.my,可以將產品關鍵詞翻譯成當地小語種、進行搜索,這樣搜出來的就是各個國家的采購商信息。


          8

          社 交 平 臺 

          利用Facebook、領英等國外SNS平臺找客戶,具體方法可以看下這篇文章:https://www.52wmb.com/t134430。


          9

          越 南 相 關 展 會 信 息

          展會名稱

          ICTCOMM VIETNAM 2020 

          越南通訊及IT信息科技展


          展會時間

          2020 年 6 月 11 日- 6 月 13 日


          展覽地點

          越南胡志明市 西貢會議展覽中心(SECC)


          主辦大會

          ADPEXJOINT STOCK COMPANY


          展會介紹

          ICTCOMMVietnam 越南信息科技及通訊展由越南信息通訊部、工業貿易部和越南郵政通訊總公司 VNPT(越南最大電信運營商)聯合主辦,是目前越南最具號召力的通訊專業展會。


          主要觀眾與買家為政府、國企采購部門官員、通訊IT科技、電腦配件及電子產品進口商、分銷批發及零售商、系統集成商、增值服務商、互聯網服務商、衛星運營服務商、廣播電視運營服務商、企業領導與科技人員。



          菲 律 賓 相 關 展 會 信 息

          展會名稱

          COMMWORLD 2019 

          菲律賓電子信息通訊展


          展會時間

          2019年 8 月 15 日- 8 月 17 日


          展覽地點

          菲律賓 馬尼拉


          主辦大會

          GLOBAL-LINK MP EVENTS INTERNATIONAL INC.


          展會介紹

          “COMMWORLD菲律賓最大最專業電子信息通信展”目前為菲律賓最具綜合、最專業的ICT展,集合了業內的制造商、供應商、創新者和服務提供商,至今已成功舉辦了16屆。對于觀展者來說,COMMWORLD給他們提供了一個獨特的機會看到市場上最新的產品,結識合適的新供應商,并且從其他公司那里建立和同行的關系網。對于參展商來說,這是一個很好的機會來向準備購買他們公司產品的人群去展示他們的產品。


          由于COMMWORLD在Systems Integration Philippines的協助下舉辦,因此也帶來了其他各相關行業的客流量觀展,如:廣告與媒體、視頻及娛樂、教育行業等等。是最具號召力的通訊電子ICT專業展會。



          泰 國 相 關 展 會 信 息

          展會名稱

          CEBIT ASEAN Thailand 2019

          泰國東盟消費電子、信息及通信博覽會


          展會時間

          2019年 11 月 27 日- 11 月 29 日


          展覽地點

          泰國 曼谷


          主辦大會

          IMPACT 展覽管理有限公司、德國漢諾威展覽公司


          展會介紹

          泰國東盟消費電子、信息及通信博覽會(CEBIT ASEAN Thailand 2019,簡稱 CAT2019)是德國漢諾威展覽公司聯手泰國 IMPACT 展覽公司在東盟地區信息科技行業的全新平臺。它延續了德國漢諾威CEBIT 的專業,展覽總面積預計 10000 平米。展覽依然保留 CEBIT 元素,包括:D!conomy、D!talk、D!tec、D!campus。根據泰國及整個東南亞地區數字化發展的進程,CEBIT ASEAN Thailand 展會以“The Southeast Asia Festival of Innovation & Digitalization(東南亞創新和數字節)”為主題,分別從展覽和國際會議的形勢下展開,涵蓋了數據、業務電子和設備、數碼業務解決方案、新技術、物聯網、創客等,它將成為東南亞地區規模最大最專業的 B2B 電子、信息和通信類展覽和會議。






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